记者了解到，今年一月，平安、太保保费开局良好，分别比去年同期增长百分之十三点九六和百分之三点二六。今年1月，中国太平的人寿保险保费同比增长逾10%，达到37.54亿元，而中国人民保险公司的保费为182.44亿元，同比下降0.47%。
业内人士认为，即使在1月份春节的影响下，保险业总体上仍能实现正保费增长，虽然增长率不高，但这是一个艰难的开端。
在银行保险渠道保费增长较弱和代理渠道面临增员困难的情况下，各保险公司都在思考如何扭转这一不利局面。
股利保险主战
广发证券认为，今年年初，中国保监会发布了一系列规范人寿保险销售的文件，影响了寿险开局保费增长率；在财产保险领域，2012年1月汽车销售同比下降26.39%，直接影响到汽车保险费收入的增长率，进而影响到财产保险的保费总收入，春节假期也缩短了工作日。
记者发现，今年一月的保费收入中，无论是平安、中国太保，还是中国人寿保险、新华、泰康、太平等尚未公布保费的寿险公司，股利保险在市场上仍占据绝对的主导地位，多数以短期快速回报为卖点，赢得了市场的青睐。
有关人士认为，今年股利保险和保险的情况不会改变，产品创新仍处于简单的新旧替代阶段，从行业主体产品的角度来看，主要是短期回报股利保险，同质化程度较强。
至于为什么股利保险仍然是新年的主要因素，上海一家大型寿险公司的保险渠道负责人告诉记者，由于代理人对股利保险有更好的了解和熟悉，以及年利的不确定性，因此，在销售过程中避免保险产品与银行定期存款利率的横向比较，更注重其保护绩效。
然而，2011年，保险代理渠道受到了就业成本上涨等因素的影响，增加员工的难度已成为整个行业普遍存在的现象。
个人保险人员的增加需要突破。
市场传言，为了解决员工增加的问题，上海正在酝酿降低保险销售人员的进入门槛。在上海行业协会的领导下，从二月起，具有高中以上学历并符合其他条件的外国求职者可以参加上海保险销售从业人员资格考试。此举意味着，参加上海保险代理考试的外国人不得再拥有大学学位或以上学历，从而打破了外部人士与本地求职者竞争的学术障碍。