为什么销售保险这么难？其实销售本来就从来都不是一件容易的事，只不过，在所有的销售中，保险又是偏难的，为什么呢？
是不是因为理赔难，导致客户不相信保险呢？这种现象曾经存在，但已经不是最主要的问题了，因为近些年来，保险业在理赔上做得已经相当好。不仅理赔的速度快，理赔的尺度把握也更人性化。
如果不是理赔的问题，那是不是保险产品收益低呢？你要说保险收益有多高，这不现实，毕竟保险的安全性在这儿摆着，风险跟收益成正比，但你要说保险收益低，那也不是事实，时间和复利的威力是很明显的。
那到底是为什么呢？答案很简单。
期限太长。
这一点有点儿反人性，大多数人是不愿意考虑太久远的事情的，而保险就是让人考虑太久远的事情，所以保险难卖。这就是我们卖保险的人经常要面对的问题，因为保险期限长，我们其实是在跟人性做斗争。跟人性做斗争，当然不容易。
其实，人的很多反应都是应激的，而保险正相反，保险合同当中保障的风险，无论是重疾、意外还是养老，都是长远的，不着急的。这就是卖保险为什么这么难的原因，这就是买保险为什么这么纠结的原因。用专业术语说，保险就是非渴求性产品。
再举个例子，为什么客户在买保险的时候往往会考虑通货膨胀，买其它理财很少考虑通货膨胀？难道其它理财都能对付通胀，唯独保险不能？当然不是，只不过，通胀是长期问题，买其它理财时根本没有调动客户思考长期问题的神经，而保险是长期的，客户很容易想到通胀。
总结一下，保险难卖是因为期限太长，卖保险是在跟人性做斗争，所以不容易。那有没有办法改变保险难卖这个局面呢？我们看一个公式：
成交量=客户数*成交率
保险产品期限长不能改变，就决定了成交率很难有大突破。提高成交率不是不可能，要么让客户立即感受到保险的好处，这一点在生活当中很常见，往往是身边有人生病了，周围的人都开始买保险，很多人应该都见过这种现象。
现在这个社会，经济很发达，物资也很繁荣，每个家庭的正常生活都是不成问题的，但是随着寿命的延长，家庭结构的单一，在这种情况之下，重疾和意外反倒成了每个家庭最大的风险，保险的作用就是防止生活被改变，重疾险的一次性给付可以让家庭不必为了医疗费卖房卖车。我估计这件事情发生之后，他们身边会有很多人买保险。
提高成交率还可以从专业性入手，但专业性的提升需要长期的训练和摸索，很难迅速提高。对于新人来讲就更难。
既然提高成交率很难，提高客户数就相对简单多了，您看，这就是为什么保险公司的文化当中非常注重拜访量，尤其是新人的拜访量了。不瞒您说，我个人有一个感觉，保险行业很多公司对拜访量的重视度是远超对专业性的重视度的，其实这不是说保险不专业，也不是说做保险的人不专业，这是一个理性选择的结果。
所以我一直说，保险销售是一个需要勤奋的职业。
拜访量的背后是主顾开拓。很多人都在做主顾开拓，但我觉得很多人的主顾开拓是无效的。主顾开拓不是简单的搞到联系方式，这只是拿名单，往往无效。
有效的主顾开拓要满足三个条件：低成本、可持续、不反感。
送个小礼物，留个联系方式，显然很多时候是无效的。首先，成本不低，即使礼物不贵重，送的过程，交通成本、时间成本也是不低；其次，不可持续，你不可能总给一个人送礼物，这个成本太高，对于很多新人来讲，是承受不起的；最重要的，长期给别人送礼物，人家会有压力，做不到不反感，说不定因为有压力，更不愿意见你了。还有就是被话术，一段话术就能让客户买保险，这不是话术，这是咒语。
那到底怎样才能做到有效主顾开拓，怎样做到低成本、可持续、不反感呢？怎么打造出圈子呢？
其实方法很多，比如用理赔做主顾开拓，用保单贷款做主顾开拓，除此之后，有效的主顾开拓，对于新人来讲，也可以是一份兼职。只要这份兼职不影响你开早会，我觉得就是有效。
首先，兼职有收入，满足第一个条件，低成本；
其次，兼职可持续，因为兼职本身就是一份工作；
第三，兼职有圈子，因为兼职有同事，兼职的工作也要接触人，在兼职中接触人容易建立信任，别人也不反感。