年底前，各大保险公司开始影响业绩。2014年已经近在咫尺，无论是财产保险公司，还是人寿保险公司，都在不久的将来一直在打架，暗地里打架。一方面，保险公司加大了在年底冲刺的力度，以便在2013年“完成”账簿；另一方面，它们正在积极准备新产品，以便在2014年有一个“良好的开端”。
主要保险企业在银行保险、个人保险等渠道进行竞争，同时也不要忘记增加代码在线营销渠道。记者近日在淘宝、网易等保险渠道看到，多家保险公司网上营销保险产品的预期年回报率已超过6%。同时，还承诺给消费者“回扣”、“回扣”等优惠。
保险企业网络营销促进高收入产品
自12月中旬以来，多家保险公司已开始在网上推出年终报关产品，承诺高回报，同时也增加了一些“小利益”，如礼品收集、购物点等。
一些保险公司最近推出了股息保险，预期收益率超过6%或接近6%。例如，昆仑健康在网上营销渠道推出了存储金融保险，财务计划的最低持有期为3个月，年化回报率为6%，销售收益为1000元；网易财务管理在线国华保险的财务计划预期年化回报率为6%；新泰人寿推出了偷懒财宝股利保险，预期回报率为5.98%。
同时，一些保险公司还与销售平台合作，承诺给予“回扣”和“集体财宝”等策略来吸引买家。例如，网易在线的国华保险财务计划预计年化回报率为6%，而网易的补贴计划是再发放1%的补贴，为期6个月，将销售额限制在2亿元。与此同时，网易还推出了银牌计划，外加数千元红包。
淘宝保险频道推出东吴人寿一款短期理财产品，承诺“买1000元送300套宝，多买多送，不要封顶”。类似地，在中国招商新罗生活淘宝旗舰店，记者了解到，如果你买了信诺稳赚两份全保险，就可以享受“购买保险寄出珍宝，每895元寄出1000件珍宝，再加上”每日家庭医生服务“等回扣。此外，珠江人寿淘宝旗舰店还承诺：”零初始成本“资金投入投资账户全额，年化收入6.2%，30天后还回收1.4%的财宝。
据了解，收集的财宝是一种网上购物点，100个收藏相当于1元，可用于淘宝购物、信用卡还款、公用事业支付等，也可在天猫[微博]、第一商店等网站购物直接扣减。
“保险法”以前规定，保险公司不得“除被保险人、被保险人或者受益人的保险合同约定的以外，给予或者承诺给予保险退保或者其他利益”，保险金额不得超过一百元。但有业内人士分析，为了收取高额保费，这种做法在年底比较普遍。至于补贴是否违法，他说，有必要区分退票是否是保险法规定不能做的保险公司，但如果是第三方平台，则是另一回事，在观察“回扣”情况时也应考虑到第三方平台。模糊的定义，使得网络营销的回归点已经成为许多危险企业在年底突破海关的有效工具。
明年危险企业的准备工作将是一个良好的开端
与往年不同的是，今年一些保险公司开始提前规划网上营销“启动”产品。
一名国有寿险公司负责人告诉记者，网络营销的特点是客户群无限广泛，缺点是网上销售的产品相对单一，不能销售复杂的组合产品。针对这一特点，公司今年采用了个人代理渠道和网络营销渠道合作的方式来促进业务的发展。首先，选择合适的在线营销合作平台；其次，尝试增加平台点击次数；第三，销售简单、回报高的通用产品。公司希望通过网上营销的在线平台获取交易的客户信息，同时通过讨论会议、政策咨询、策略服务形式转变为离线传统的代理渠道销售客户，以补充网络销售的复杂策略、策略组合、策略服务。
据这位人士透露，据他所知，业内确实有保险公司开始提前销售在线产品，特别是一些以前做过网络营销的更激进的保险公司，他们自己的公司也在开发在线营销保险产品。如果进展顺利，估计他们将能够在2014年初上市。
他指出，从目前的保费结构来看，理财产品占整个寿险市场业务份额的70%以上，成为市场的主流。因此，财务管理产品的销售，仍将成为公司明年的重点销售目标。与银行纯金融产品不同的是，保险金融产品的销售，特别是网上营销渠道金融产品的销售，不应仅仅依靠收益率来迎合消费者，而应强调保护、财务管理、资产配置、风险控制、合理避税等概念。
一家小型寿险公司的网络营销主管表示，目前，他的公司有五大渠道：保险、银行保险、代理、团体保险和电力营销，并建立了在线营销平台。然而，渠道之间的合作和资源共享仍然不足。整合资源，充分发挥多渠道的优势是未来的关键。他说，虽然今年还没有在线销售公司，但明年也会向这一方向倾斜。