类=“FN-清除”
话题营销是一种口碑营销，在国外也被称为付费营销.从古至今，无论是“扫楼”、“跑街”，还是目前的产品展示、财务洽谈，都离不开与客户的沟通与沟通。在遇到一些潜在的客户后，如何让客户在短时间内与你保持一致，以便在交谈过程中产生一定的共鸣。
每一位人寿保险营销大师都有自己的“善举”。从一些营销专家的经验来看，营销大师的技巧是通过客户关心的“主题”巧妙地结合自己和客户资源，构建一个稳定、长期的客户资源平台，实现产品与营销的真正区别。在保险营销过程中，如果遇到奇怪的客户，需要执行以下操作：
客户关心的问题是这个话题的“切入点”。
随着社会的发展、保险知识的普及和人们财务管理意识的提高，特别是在网络的影响下，国内外的信息流是前所未有的。网络作为信息传播和人际交往的新工具，不仅改变了现代人的生活方式，而且对人们的学习、工作、生活和心理健康产生了越来越重要的影响。我们不知道要关注国内外的问题，也要了解我们身边的一些“花边新闻”，以便更好地融入客户。
切入这个话题是非常重要的，最好不要直接从企业开始，毕竟，这是一个嘈杂无味的兴趣话题，最好和客户谈谈生活中一些琐碎的事情。这种谈话似乎更加轻松和舒适，很快就会成为顾客的朋友。客户也会更愿意听你介绍的产品，然后更容易接受。
正确的话题可以更快地打开客户的心。
保险营销员面对的客户群是一个多样化的群体，由于客户来自各个阶层，工作经历、知识层面有一定的悬殊，所以保险营销员要和客户沟通时还是有一定难度的。如何寻找一些合适的话题，并对一些合适的话题加以细化和研究，是营销人员最为关心的问题。
作为一名经验丰富的优秀保险营销人员，不仅要成为一名保险专业专家，也要成为一名营销专家。当然，保险营销专家不仅要有坚实的“基础”，还要有高度的专业敏感性，正确筛选合适的主题，对媒体信息、语言、视觉形象做出快速反应，并根据自己的认知、偏好、态度和判断，理清适合客户关注的“话题”，为未来的沟通架起一座“桥梁”。
使用成功的营销案例来指出主题的要点。
一位成功营销人士曾说过：“孩子的教育问题是彼此间沟通的最好话题。”因为寿险营销本身就是建立在尊重和信任基础上，对于个人和家庭而言，如果没有彼此间的信任和支持，如何防范风险、回避人生风险都无从谈起。要建立客户平台，其实并不是很难，大家在一起，都喜欢聊聊家庭、工作，最多的还是聊聊孩子的教育。
事实上，很多时候客户并不是在购买产品，他们看重的是营销人员的服务精神、敬业精神和个人素质。实践证明，要获得客户的认可，不仅要负责任，还要为客户提供高质量、满意的服务。如果我们大家都熟悉对方，了解，信任，那么保险的销售就会完成。
在参展过程中，保险营销人员面临着价格、通货膨胀等重大热点问题。作为一名优秀的承销商，这种知识是不可能缺乏的。及时意识到一些社会热点问题。
细节服务是营销永恒的话题，如果每个营销人员都能在陌生客户来访时谈论客户关心的“炒作”，那么签账单是一件自然的事情。“主题”营销就像“催化剂”，不仅使每个人都能很容易地进入市场，接近客户，而且彼此之间的距离也很近，最后很容易签署订单。