一个做销售多年的实战派，给新人的一点建议。
全文分三篇，这是第一篇
装修业务员的地位，可能仅次于房产中介吧，或者能够跟房产中介旗鼓相当。拿着2000多块钱的底薪，为了赚钱，埋头就是一个字：“干！”
为了拉业主，一旦有楼盘要交付了，我们就得去向渠道买名单，一个楼盘的业主名单，少则200元，多则1000元，也是一笔不小的花销
拿到名单，并不是结束，而只是工作的开始
其实我也会知道业主会对我们反感，其实我也知道不断打电话会打扰业主的正常生活
但是公司有压力、个人有压力，我们也只能靠这个赚钱吃饭！
很多设计师如果没有单子做，他们也没有办法向他们自己和家庭交待，所以只能“干！”
90%的业主，接起电话就挂掉了，其中还有很大部分的业主会骂自己几句，不过又有什么关系呢？
如果碰到一些业主态度对我很好，真的心里会很感激
如果碰到一些业主就算拒绝我，但是会找个借口说“忙”，我也会很感激，而且肯定会找个时间再联系
下面说点落地的，希望能帮到你
电话营销的技巧 |
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身边的很多电话销售，都抱怨打电话这件事情，效率低，压力大，地位也低，做不了多长时间就放弃了！ 可是我们做的好的，一个月都至少有3、4万的收入，公司给3%-5%的提成，一个单子15W，就有4千的提成。一个月只要干7-8单就可以了！ 然后很多人问我技巧，我这边可以跟行业的同行们分享下： 1、干的人一定要喜欢赚钱，一个不喜欢赚钱的人，你是逼不出来的。喜欢赚钱不一定是只是喜欢钱，他赚了钱可以给小孩子买房子、可以出国旅游、可以去读夜校提升自己都行，反正一定要喜欢赚钱！ 2、要明白，干销售，特别是电话销售一定是一件很苦逼的事情，但是一定是一件有效果的事情。 你打电话的对象都是没有装修房子，要装修房子的。你的背后是一个设计团队和施工团队。 他为什么不找你？或者不给你机会？只要你方法得当，是不可能不给你机会的。我和团队里的很多人，很多客户都是因为我们打电话打多了，而且态度很好，他们最终觉得我们不容易，才给我们机会的！ 3、要有靠谱的设计师支持！我之前的公司规模蛮大的，行业里也算比较有名，我们团队，特别是金牌的销售都是有很好的设计师做支持的！不然我们把客户邀约过来，但是他们跟我们的设计师一沟通，发现体验很差，就会让我们白干了！ 4、话术很重要，一个客户，你用某种话术可能会无效，但是用另外一种话术有可能会很有效果，这个需要电话销售的同行，根据楼盘的业主性质不同，自己进行推敲。 比如，这种针对一些客户会很有效“张先生你好，你们房子要交房了吧？我们是XX装饰公司的，在寻样板间，我们的前几个样板间价格会比任何装修公司都便宜，甚至比你自己找包工头都便宜，而且我们还会给前几个配置最好的设计师，你有兴趣吗？” 再比如，上面这种如果对这个业主无效，你也可以试试“张先生，你好，你们房子要交房了吧？你们有小宝宝吗？我们在推一种环保装修方案，价格不一定便宜，不知道你家装修会对价格更看重，还是对环保更看中？”等等 不过一切的方式方法，都比不上脸皮厚，以及装修公司给你的资源辅助重要！ 年底了，给想转行的你6个建议（赚钱必看） 报价的4个原则和技巧 |
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