保险公司一年一度的开门红来了，又到了回复客户“XX人寿这产品怎么样？”的时候，今天就以中国人寿的产品为例，来说说保险公司的开门红产品是否值得购买，说之前来个段子吧！
岁末年初，为迎一个好彩头，拉面馆打算搞促销。
人都是一天三顿饭，怎么能让顾客来店里多消费点儿呢？
拉面馆老板心有成竹的说，要的就是这抢的氛围，把氛围炒上去一切就OK啦！
于是，老板以每人每天20块钱外加三碗拉面的代价，找来一波闲人来搞事情。大部分人在店外排队等候，留三五个人在旁边议论。
“这次七年店庆老板可下血本了，店庆推出的面条量多肉精，明显着是赔本的买卖，七年才能有一次，每天限额500碗，排不上错过就真错过啦！”
“是啊，是啊，听说上午两小时的时间，200碗的就被抢一空，剩下的不多了，不早点排队还真就排不上了”。
不明所以的人看到这么多人排队，也想看看这面条究竟怎么样，于是，越来越多的人排起队来。
大堂经理守候在埋单桌前指挥着队伍，并解答埋单人士的疑问。
“你家面条怎么样啊？我喜欢吃牛肉！”
“我们家这次店庆的面条的牛肉块大有口感，绝对满足您的要求，快交钱吧，交完就可以去那边等着了。”
“你们家的面条怎么样啊？我喜欢喝羊肉汤！”
“我们家店庆面条的羊肉来自内蒙古草原上等的肥羊，经过24小时的小火慢炖，鲜美无比，葱花香菜免费加，绝对物有所值！”
“我来两碗！”
“这次机会难得，来十碗呗？十碗能送7周年的纪念版吊坠，非常具有收藏价值。”
“我回去和我老伴商量商量吧，我先不买了！”
“您可想好了，就300碗了，你要不珍惜这份额，那就把你的份额让给别人了啊？”
“王先生认购庆典版拉面20碗，张小姐认购庆典版拉面15碗......”
“好吧，那我先认购1碗吧”
“行，那您另外的一碗配额就让给别人啦”
......
一场促销下来，老板挣的盆满钵满，期待明年再来一次！
感兴趣的朋友可以去参加一下保险公司的“客户答谢会”，熟悉的配方，熟悉的味道！
好了，以上读文章送的段子，下边正式开始瞎扯啦！
保险是一个规划，不是一个闹剧，理清需求对症下药最重要。
你如果想要的是一盘牛肉，那么不能因为所谓的机会难得就去买一碗拉面，虽然也有牛肉，但最适合你的绝对不是这碗面条！
你要的是养老规划？还是子女教育规划？还是资产传承规划？还是其它的规划？
不同的需求，满足你的产品一定是不相同的，虽然四不像产品有时候大约也许能牵强的满足你的需求，但一定不是最适合你的。
保险公司开门红的产品就是四不像产品，保险公司的培训能分析出N大卖点去卖给所有的人，但合不合身只有过后的自己知道！
保险产品是日用品，而不是稀缺品。其实保险并不稀缺，炒作的人多了，也便产生了稀缺的错觉。
每年开门红的产品都宣传的前无古人，后无来者，说了那么多竟然还会有人一直相信。
我调取了中国人寿2015年、2016年、2019年的开门红产品，以30岁男性，三年缴费为例，对于主险的内部回报率做了计算。
2015年开门红产品金如意（白金版）：
2016年开门红主险产品鑫福年年：
2019年开门红产品鑫享今生：
以上举例不是说产品越来越差，让大家赶快去珍惜，而是说产品没那么稀缺，市场上比2015年的鑫如意好的产品多了去了，趸交、三年交、五年交随便选，哪有卖稀缺的就开卖那么几天?
至于宣传的万能账户的5.3%，我就呵呵...
为了配合业务推动，人为的提高两个月的结算也不是什么难事，江山代有人才出，一代新人换旧人。看看2015年、2016年开门红万能产品现在的结算：
我记得中国人寿2013年以前各个万能险种的结算利率都是一样的，现在怎么有区别了呢？当然，这不只是中国人寿自己一家的问题，老实的孩子不讨人喜欢，也得学学坏啊！
这篇文章的目的不是诟病中国人寿不靠谱，不是诟病鑫享金生差劲儿，其它保险公司的开门红产品也好不到哪去，今年中国人寿的开门红启动最早，只能借它为例告诉大家，面对开门红的疯狂宣传，一定要冷静下来！
汤一定是要换的，营销需要借口，至于药吗？呵呵.......
当然，这款产品在逻辑上看还是有它的可取之处的，比如：
1、尽早尽快的让资金进入万能账户，享受万能险日单利月复利带来的增值；
2、万能账户的领取不受20%的限制。
但，逻辑的根据错了，结论就错了，就如同很多人并不清楚，为什么国寿能做到不受20%限制一样。
为什么根据错了？可以参考之前写的文章，颠覆你对于产品的认知：
万能账户真有传说的那么神奇吗？
？
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