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27日，招商银行(600036，股票吧)在北京发布了2015年中国私人财富报告。据报道，截至2014年底，中国个人可投资资产总额已超过100万亿元，达到112万亿元，可投资资产超过1000万元的高净值人口首次超过100万元。
值得注意的是，高净值人士的海外投资需求正在上升。招商银行私人银行总经理王静告诉“经济日报”，海外投资的目的已经从“分散风险”转变为“积极寻求海外投资回报”。因此，中国各银行也在加快建设全球私人财富管理平台，“研究海外财富管理”、“蓝海”，并加快转变私人银行服务模式，摆脱竞争回报。从销售产品到提供综合金融解决方案的转变。
高净值的人数首先超过100万。
自2007年以来，以为高净值人士提供财富管理为目标的私人银行业务在中国已经越来越成熟，进入了品牌匹配和专业服务的集约化培育阶段。在这一过程中，我国高净值人口的增长为民营经济的发展奠定了基础，其需求变化也成为私人资产配置的“风向标”。
随着我国改革开放和经济的发展，国内居民的财富积累速度加快。根据2015年中国私人财富报告，截至2014年底，中国个人可投资资产规模已超过100万亿元，达到112万亿元。
与此同时，首次有100多万可投资资产超过1，000万元的高净值人士，年均复合增长率为21%，比2010年翻了一番。高净值人士持有可投资资产32万亿元.
“去年，我们的客户数量和客户产量增长了近50%，明显的变化是，国内市场对股本资产的需求日益增长。”工行私人银行副总经理邹慧丽表示。
股票资产是以股本为基础的，包括股票、股票基金等。2015年中国私人财富报告显示，随着资本市场的复苏，投资者在资产保值增值的基础上提高了投资回报预期。
具体而言，到2014年底，高净值人群中的固定收益投资已从2013年的37%降至30%，投资房地产的比例从2013年的15%降至10%。与此同时，股票份额上升了约4个百分点，达到26%；公开发行基金的比例大幅上升，从2013年的8%增至11%；私募股权产品和基金账户的份额从2013年的4%升至10%。
跨境投资需求上升
除了国内市场对权益资产的投资增加外，高净值人群对外国投资的需求也在不断增加，也越来越多样化。
中国农业银行(601288，股)私人银行副总经理王水迪表示，对海外投资的强劲需求是其私人客户需求的主要变化之一，这些私人客户目前拥有海外投资配置。根据2015年中国私人财富报告，拥有外资的高净值人士比例从2013年的33%上升到2014年底的37%。
“高净值人士投资的驱动因素更加多样化，从风险分散、全球资产配置到主动寻求海外回报。”招商银行(ChinaMerchantsBank)私人银行总经理王静表示，过去，高净值人群中的外国投资主要是由海外家庭成员的生活需求驱动的，他们的财务目标是保守的，他们对海外市场信息的了解有限。随着人民币国际化进程的加快和资本账户可兑换性的推进，其投资需求开始向多区域、多货币、多形式的跨境多元化配置转变。
“国内客户外出的趋势才刚刚开始，并将继续下去。”德意志银行私人银行部总经理黄帆认为，从国际私人市场的发展来看，美国、加拿大和欧洲高净值人士的资产配置占其个人资产配置总额的30%以上，而国内发展空间很大。
建立全球私人财富平台
高净值人士的海外投资需求促使中资银行和民营银行加大对海外市场的“研究”力度，建立全球私人银行财富平台。其中，最重要的方式是“自建”和“借船出海”。
所谓“自建”，是指中资银行在海外分行建立全球私人服务体系。招商表示，今年将在新加坡、纽约和卢森堡开设私人银行中心，以及永隆银行8月份在香港设立的海外私人银行中心，以形成一个全球私人银行财富平台。
然而，由于市场环境、，我国民营银行的海外市场扩张并不是一条开放的道路。因此，与外国机构开展“船借”合作成为另一种选择。
“外资银行的优势在于熟悉海外市场和相对完善的服务平台，但不利之处在于它们对国内客户的熟悉程度较低，以及需要时间和成本来赢得客户的信任。”黄帆认为，私人银行对信息隐私权的要求很高，中国银行具有与国内客户高粘度的优势，双方可以相互补充，建立一个跨境服务平台。
据记者介绍，加拿大农业银行和蒙特利尔银行已经为私人银行、平安银行(000001，股票吧)和施罗德银行开展了跨境金融服务，美盛集团合作为客户开发全球投资产品，兴业银行(601166，股票吧)也与瑞士伦敦银行达成了私人银行战略合作协议。
业内人士指出，在海外市场的“研究”过程中，中国民营银行应注意与外资银行形成差异化优势。一方面，加大对海外人才、制度、产品和服务的战略性投资；另一方面，充分挖掘自己强大的客户群和语言文化等优势，积极与银行的企业业务、投资银行业务挂钩，避免“单枪匹马”。
针对高净值人群，也可以推动高净值保险服务的提升，在投资以及保险方面一起进行推动上升，让保险进入高端领域，突破以往发展局限，跟上时代发展轨迹。