湖州保险研究会

选购保险产品,哪些因素最重要??

娄换娟工作室2021-10-10 11:07:35



我相信很多人在买保险的过程中,都会遇到一个问题:选购保险产品,应该优先考虑什么?


从我自己来说,我不仅仅是保险销售人员,我也是保险公司的客户,我也买了很多保险,我一直以为:把自己放在客户的立场,才能为他们选择最合适的保险规划!


选购保险不外乎考虑几个因素

第一,公司品牌和实力;第二,服务;第三,保险产品


一、公司品牌和实力


通常,知名度高的保险公司的业务伙伴销售的时候都会按照这样一套说法来销售:先选择好的公司,再选择敬业专业的业务员,最后再选择产品,各家公司产品差不多,都是精算师设计的。


每家公司的业务同仁都认为自己的公司是最好的

其实——没有不开张的油盐店


每家保险公司都是在保监会的监管下运营,国内公司有国内公司的优势,外资公司有外资公司的优势,产品是否可以满足自己需求,这个才是最关键的。


保险法第八十九条:保险公司因分立、合并需要解散,或者股东会、股东大会决议解散,或者公司章程规定的解散事由出现,经国务院保险监督管理机构批准后解散。

经营有人寿保险业务的保险公司,除因分立、合并或者被依法撤销外,不得解散。保险公司解散,应当依法成立清算组进行清算。


保险法第九十二条:经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的,其持有的人寿保险合同及责任准备金,必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司;不能同其他保险公司达成转让协议的,由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。


转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的,应当维护被保险人、受益人的合法权益。


第八十九条规定:人寿保险公司除分立、合并外,还有一条是依法撤销,所以再看第九十二条就有了明确规定,一旦保险公司被依法撤销或者依法宣告破产,一定会有保险公司接管,从根本上解决了客户的担忧,哪家公司都是安全的


二、服务


服务重要么?非常重要

保险公司对于客户的服务,大部分时候都是通过销售人员实现的


目前没有任何保险公司真能直接面对客户提供很好地服务,不管是保险营销员还是保险经纪公司或者代理公司,都属于保险公司与客户联络的一个中介

所以业务人员的服务水平决定了客户可以享受到的服务


很多销售人员会提及保险公司的理赔,谁的好,谁的不好,其实只要购买保险的时候如实告知了,并且属于保险责任的,该赔付的保险公司一定会赔付,但是如果没有如实告知,一旦发生理赔,又被保险公司调查出来,很遗憾,哪家公司也不会赔付!当然,不在保险责任内的也不会赔付!


另外:同业销售伙伴不要轻易去攻击任何一家保险公司以及公司的服务,这决定了一个销售人员的基本素质!良好的保险环境需要每个人的维护!!!


三、保险产品


保险产品主要考虑两方面


01

保险责任


不同公司的责任还是有差别的,有的有轻症豁免,有的有轻症多次赔付,有的有重疾多次赔付,还有的有特定疾病额外赔付,有的公司病种多,根据自己的需求、风险偏好以及目前的医疗水平,选择适合自己的产品


但是不要纠结,一定要尽早买,保险早一天买就比晚一天好,如果实在纠结,各买一部分就好了。


02

保险费率


不同公司费率更是千差万别,分析保险费率也是两方面考虑


先从相同保险金额可以节约多少保费考虑

然后从相同的预算不同公司可以购买多高保额考虑


相信从这两方面综合考虑,大家可以做出自己的判断,选择出自己满意的产品


四、写在最后


现实中大家购买保险,有的人会选择公司,有的人选择销售人员

不过在我展业过程中,大部分朋友还是关注产品


主要还是保险行业透明度太差,很多人不了解不同公司的产品差别这么大,甚至很多业务伙伴也不知道不同公司的差别竟然这么大!




           

                      长按二维码关注我们


这是一个有温度的公众号




友情链接