当前位置: 首页> 保险历史 >王辰:不买保险的原因只有三句话


有人问我说:王老师,我们这么努力地去推销保险,还是有人不愿意买保险,这到底是为什么呢?我们天天培训说保险,这也好,那也好,就是说服不了有些客户。其实也许我们还没找到问题的关键,没找到客户的买点。我们今天一起来聊聊,不买保险的原因,客户不买保险的原因可以有千差万别的理由,但是我们总结下来大概就是三句话:
 
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第一,不知道保险也是钱,没把保险当成钱。
其实,每个人都在努力赚钱,努力攒钱,没有人嫌钱多,越是有钱人,越在努力赚钱。那为什么不买保险呢?因为他们不知道,保险其实也是钱。保险和股票、基金、债券、黄金、房产一样,都是金融工具,都是投资工具,我们通过这些方式都是为了把我们赚到的钱存下来,希望它变多,但是许多投资都有风险,保险是只变多不变少的钱,最后当我们真的搞清楚买保险是存钱也是攒钱,保险本身就是钱,我相信这样我们就打通了第一个观念,形成第一个共识——保险就是穿了马甲的钱,穿了马甲它还是钱。所以说我们一定要不断的强调,保险也是钱这一句话。
 
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第二,把钱当成命,不知道保险就是救命钱。
人买不买保险,关键看重要性。我们给车买保险,因为车挺贵的,不给自行车买保险,因为自行车不值钱。但如果我们真的要思考一下,为什么不给自己买保险呢?其实人在物质面前,常常忘记了生命的重要性,把钱当成命,其实我们买保险就是把我们现在不用的钱转存到保险公司,关键时刻用来救命,用来渡过难关,用来做养老金、教育金。关键时刻,最有用的钱要依靠保险。因为长期的农业社会,因为中国改革开放富起来的时间还比较短,所以我们内心要钱不要命的思想还是很严重的。所以说,我们真的要强调第二句话,保险是救命的钱,保险就是和生命的价格相匹配的钱,我们买保险就是给生命定个价。
 
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第三,就是把买保险当成花钱,不知道其实买保险没有事儿全当攒钱,有事儿的时候能变成好多钱。
保险的作用就是它的倍数,它的杠杆效应,关键时刻保费能够变成保额。在银行存钱也是存钱,在保险公司攒钱也是攒钱,没事的时候都一样,就像走楼梯,一步一个台阶,但有了事情,银行攒多少用多少,买了保险,就有机会坐电梯,直接从三楼直达三十层,这就叫救急救难,这就是保险。


语音编辑:王艳超

文字整理:袁棋兵

文字校对:李丽红




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